Bâtissez votre plan marketing


[Objectifs]
S'approprier les méthodes et outils pour construire et présenter son plan marketing.
Valider les étapes clés et la cohérence de son plan marketing jusqu'à la faisabilité financière.
Structurer les principales phases de son plan : analyse des données, diagnostic, orientations et plan d'action.
[Durée] 3 jours
[Pour qui ?]
Directeurs et responsables marketing, Chefs de produits, chefs de marchés, chefs de groupe, Directeurs commerciaux ayant à mettre en oeuvre le plan marketing.
[Programme]
Maîtriser la démarche du plan marketing
Objectifs et enjeux des plans marketing stratégique et opérationnel.
Les étapes clés de construction du plan marketing.
Les outils et méthodes à chaque étape.
Replacer le plan marketing dans la stratégie de l'entreprise
Traduire les orientations stratégiques de l'entreprise.
Évaluer la contribution des actions marketing à l'atteinte des objectifs généraux.
Établir et mesurer l'impact des différents scénarios.
Interrelation des plans marketing stratégique et opérationnel.
Le plan marketing stratégique de l'entreprise
Contribution du marketing au projet d'entreprise.
La segmentation stratégique en DAS.
Construire le plan : étapes, outils et modèle types.
Le plan marketing produit
L'audit externe et interne : les faits marquants.
Le diagnostic SWOT : mettre en perspective les marques ou produits sur leurs marchés.
Établir des prévisions de ventes ou de part de marché : méthodologie et principes clés.
Définir les stratégies gagnantes, de la segmentation marché au positionnement produit.
Définir la meilleure adéquation du mixmarketing.
Le plan marketing de crise
Anticiper les crises.
Détecter les facteurs de risques, le degré de probabilité et de gravité. Définir et mettre en oeuvre des stratégies alternatives.
Traduire le plan marketing en actions
Définir les plans d'actions et en assurer la cohérence. Identifier les moyens nécessaires à leur réalisation : budget, planning, équipes projet. Le processus du plan marketing. Tableau de bord et rapport d'activité.
Approche financière et business-plan
Les ratios financiers : point mort, marge, rentabilité. L'élaboration du budget.
Construire le business-plan : points clés.

 

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