Marketing Achat : méthodes et outils


[Objectifs]
Savoir cartographier et analyser un marché fournisseur
Savoir identifier les risques achats et s'en prémunir
Savoir construire et suivre un plan d'action marketing achat
[Durée] 3 jours
[Pour qui ?]
Collaborateurs de service
Achat - Acheteurs -
Responsables Achat
[Programme]
Qu'est-ce-que le marketing achat
Comprendre le rôle du marketing Achat
Cerner son positionnement dans l'organisation Achat
Cartographier les besoins en interne
Définir les besoins en interne
Connaître les techniques de segmentation des achats
Effectuer une classification des achats pertinente
Atelier : cartographie des besoins
Analyser les marchés fournisseurs
Cerner les différents types de marchés
Établir la segmentation marché / fournisseur
Adopter une démarche efficace de veille économique et technologique
Établir un panel de fournisseur par catégorie d'achat
Atelier : élaboration d'un panel fournisseur
Étudier les risques et les opportunités du portefeuille
Identifier et évaluer les potentiels de gains à l'achat
Identifier et évaluer les risques
Fixer des priorités
Atelier : réaliser une étude
risques/opportunités
Développer une démarche stratégique
Utiliser des outils pratiques pour établir des priorités
Déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités
Définir une stratégie Achat
Élaborer et piloter un plan d'actions
Définir un plan d'actions
Choisir les tactiques les plus pertinentes
Bien communiquer en interne
Mettre en place une démarche de suivi
Atelier : élaborer un tableau de bord des achats
 

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Perfectionnement aux Techniques de vente

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