Formation pratique Ó l'achat


[Objectifs]
Cerner les enjeux de la fonction Achat dans l'entreprise
Maîtriser les méthodes et outils pour optimiser ses achats
[Durée] 3 jours
[Pour qui ?]
Collaborateurs d'un service achat - Acheteurs débutants - Futurs acheteurs
[Programme]
Situer la fonction Achat dans l'entreprise
Place de la fonction Achat
Rôle dans la stratégie globale de l'entreprise
Impact des achats sur la rentabilité
Rôle de l'acheteur
Relations avec les clients internes
Éthique de la fonction Achat
Identifier et analyser les besoins de l'entreprise
Adopter une démarche de fournisseur interne
Aider à l'expression des besoins
Savoir exploiter les courbes ABC
Gérer les risques
Atelier : étude de cas d'un besoin d'achat
Analyser les marchés fournisseurs
Mettre en place une veille marketing
Exploiter tous les moyens d'information
Adopter des outils pratiques d'étude de marché
Évaluer et pré-sélectionner les fournisseurs.
Réaliser les consultations
Maîtriser les règles à respecter
Adopter des méthodes efficaces de dépouillement
Utiliser des outils de comparaison des offres
Analyser par le prix et par les coûts de revient
Connaître les formules de révision et risques d'évolution
Sélectionner les fournisseurs
Atelier : cas pratique de dépouillement
Négocier avec les fournisseurs
Déterminer ses objectifs- Se préparer efficacement-Structurer la négociation- Sortir du marchandage
Privilégier la négociation gagnant-gagnant
Jeux de rôles : négocier avec un fournisseur
Connaître les aspects juridiques des achats
Les différents types de contrat
Types de commandes
Clauses d'un contrat
Conditions générales de vente et d'achat
 

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Perfectionnement aux Techniques de vente

les 29-30-31

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